展現(xiàn)標(biāo)桿風(fēng)采，傳遞榜樣力量。

五一大促即將燃勢登場，如何做好門店業(yè)績？3月份“德利豐顏質(zhì)315 全巖奢居美學(xué)品質(zhì)鉅惠”營銷活動(dòng)中，廣州德利豐巖板專賣店單筆成交56萬+大單，業(yè)績排名靠前，此次對話廣州德利豐巖板專賣店店長李淼淼，探尋標(biāo)桿門店成功背后的奧秘，借鑒經(jīng)驗(yàn)贏戰(zhàn)五一。

廣州德利豐巖板專賣店店長李淼淼

3月“顏質(zhì)315”營銷活動(dòng)中

所在門店業(yè)績排名靠前，個(gè)人也榮獲銷售之星

Q1：請您先介紹一下自己以及門店情況？

李店長：廣州德利豐巖板專賣店于2022年4月份開設(shè)于廣州居然之家賣場，同一時(shí)間我也加入了德利豐大家庭；居然之家賣場人流量統(tǒng)計(jì)之下，屬于人流量比較活躍的家居市場，我們門店自然進(jìn)店客戶數(shù)量比例可觀。

Q2：“德利豐顏質(zhì)315”營銷活動(dòng)中，有什么經(jīng)驗(yàn)和大家分享呢？

李店長：本次的德利豐“顏質(zhì)315”營銷活動(dòng)，為我們展廳店面起到很好的宣傳作用，也提高了我們在居然之家的品牌影響力，讓更多顧客都了解到德利豐品牌。在之前的老顧客以及未成交的意向顧客中，“顏質(zhì)315”活動(dòng)為我們提供了邀約客戶的一個(gè)契機(jī)，用活動(dòng)去吸引顧客到店，大大提升了顧客的到店率，從而也同步提升了門店的成交率。因此，在本次的德利豐“顏質(zhì)315”活動(dòng)中，我們牢牢的抓住了這次的活動(dòng)，再一次提升了我們門店的銷售額。門店布置尤為重要，門店布置可以起到很好的活動(dòng)氛圍，讓客戶從步入店鋪起，都感受到了濃烈的活動(dòng)活躍氛圍。

Q3：“德利豐顏質(zhì)315”活動(dòng)中，讓您印象最深的訂單是哪一筆，分享一下簽單過程？

李店長：在本次德利豐“顏質(zhì)315”活動(dòng)中，讓我印象最深的訂單是來自一位美麗大方的黃小姐，訂單的金額超56萬。黃小姐是通過之前的老顧客得知我們的工藝及產(chǎn)品，我們一般跟老顧客的粘性都會比較好，從顧客到朋友，那位老顧客相當(dāng)于也是我們的朋友了。因此，黃小姐發(fā)現(xiàn)她朋友全屋的巖板工藝以及效果是目前為止她看到的最好的，因此，讓朋友介紹巖板賣家以及安裝師傅給她。黃小姐本身就是要求特別高的顧客，所以我認(rèn)為能達(dá)成合作最重要的因素有以下四點(diǎn)：

第一：德利豐巖板品牌是國內(nèi)高端巖板第一品牌，顧客對于品牌認(rèn)知高，因此顧客對于德利豐品牌認(rèn)可度高；

第二：朋友之間推薦下，結(jié)合品牌效應(yīng)，更加促進(jìn)黃小姐對于德利豐品牌的信賴；

第三：德利豐巖板的花色超前，款式豐富可供客戶多種選擇，巖板質(zhì)感的膚感以及質(zhì)感層次讓客戶體會到差異化；

第四：我們是巖板安裝落地一體化，有自己的加工廠加持，對于她的整體別墅巖板落地閉環(huán)服務(wù)中，既可以讓她省心省力又可以達(dá)到她的高要求。

借助總部營銷活動(dòng)，這個(gè)項(xiàng)目可以控制在黃小姐的預(yù)算中，讓她覺得物超所值，能在預(yù)算之內(nèi)達(dá)到最好的落地效果。

Q4：您認(rèn)為店長應(yīng)該具備哪些能力？是什么原因使您一直保持工作熱情？

李店長：無論是在平時(shí)工作中還是活動(dòng)促銷中，店長都應(yīng)該要具備統(tǒng)籌能力，對于臨時(shí)發(fā)生的意外，可以靈活及時(shí)的解決問題。我本人很認(rèn)可德利豐巖板在國內(nèi)巖板龍頭地位，讓我去洽談客戶的時(shí)候特別有底氣，巖板就選擇龍頭大品牌，因此，我在德利豐品牌工作得到了很多客戶的信賴。

廣州德利豐巖板展館

導(dǎo)航地址：廣州市天河區(qū)黃埔大道東居然之家二樓

祝廣州生意興隆、事業(yè)蒸蒸日上! 期待終端涌現(xiàn)越來越多優(yōu)秀門店，一起打造德利豐最強(qiáng)終端，創(chuàng)造新輝煌。